Job Description – Channel Account Manager

About Us:

Distology is a dynamic and innovative Cyber security distributor committed to delivering exceptional value and service to our vendors and partners. We are seeking a highly motivated and skilled Channel Account Manager to join our growing team and contribute to the success of our organisation.

The Role:

We are seeking a skilled Channel Account Manager (CAM) to support the growth of our new DACH region operations from our Netherlands office. In this role, you’ll play a pivotal part in expanding our presence and building strong partnerships. Therefore, regular travel within the DACH region will be necessary to engage with partners and foster key relationships.

Responsibilities:

Manage Expectations: Effectively manage expectations from various stakeholders, balancing the needs of vendors, partners, internal teams, and management. Prioritise and allocate time efficiently to meet deadlines.

Develop Key & Prospect Accounts: Identify and cultivate key accounts, as well as explore new prospects to expand our client base. Utilise strong sales skills to establish and maintain relationships.

Sales Skills: Demonstrate a strong aptitude for sales, including negotiation, persuasion, and closing techniques. Consistently achieve and exceed sales targets through effective communication and relationship-building.

New Business Development: Proactively seek out and capitalise on new business opportunities. Develop and implement strategies to drive growth and revenue.

Managing Pipeline: Maintain a robust sales pipeline by consistently updating and managing leads, opportunities, and client interactions. Provide accurate and timely sales forecasts.

Organisation Skills: Exhibit strong organisational skills to manage multiple tasks and projects simultaneously. Stay organised and focused in a fast-paced sales environment.

Calls at Ease: Comfortably engage in phone calls and presentations in an open and competitive workplace. Showcase confidence and professionalism in all communication.

Provide Customer Value: Understand both vendor and partner needs and challenges to offer tailored solutions that provide exceptional value. Build lasting relationships by exceeding expectations.

Qualifications:

• Proven experience within a relevant role.
• Native-level fluency in German
• Strong sales skills and a track record of achieving and exceeding targets.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• Ability to manage multiple priorities and deadlines effectively.
• Demonstrated organisational and time-management skills.
• Familiarity and understanding of market trends
• Proactive and self-motivated with a results-driven approach.

If you are a dynamic and results-oriented individual with a passion for sales and account management, we invite you to apply for this exciting opportunity at Distology.

Distology is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. So, if you share in our values then, we would love to hear from you.

Functieomschrijving - Accountmanager Kanaal

Over Distology:

Distology is een dynamische en innovatieve Cyber security distributeur die zich inzet voor het leveren van uitzonderlijke waarde en service aan onze leveranciers en partners. Wij zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en bekwame Sales Channel Account Manager om ons groeiende team te versterken en bij te dragen aan het succes van onze organisatie.

De rol:

We zijn op zoek naar een ervaren Channel Account Manager (CAM) om de groei van onze nieuwe activiteiten in de DACH-regio te ondersteunen vanuit ons kantoor in Nederland. In deze rol speel je een centrale rol in het uitbreiden van onze aanwezigheid en het opbouwen van sterke partnerschappen. Daarom moet je regelmatig reizen binnen de DACH-regio om in contact te komen met partners en belangrijke relaties op te bouwen.

Verantwoordelijkheden:

Verwachtingen beheren: Effectief verwachtingen van verschillende belanghebbenden beheren, waarbij je de behoeften van verkopers, partners, interne teams en het management in evenwicht brengt. Prioriteiten stellen en tijd efficiënt indelen om deadlines te halen.

Key & Prospect Accounts ontwikkelen: Identificeren en cultiveren van key accounts, evenals het verkennen van nieuwe prospects om ons klantenbestand uit te breiden. Gebruikmaken van sterke verkoopvaardigheden om relaties op te bouwen en te onderhouden.

Verkoopvaardigheden: Aantonen dat je een sterke aanleg hebt voor verkoop, inclusief onderhandelen, overtuigen en afsluitingstechnieken. Consequent verkoopdoelstellingen halen en overtreffen door effectieve communicatie en het opbouwen van relaties.

New Business Development: Proactief zoeken naar en profiteren van nieuwe zakelijke kansen. Ontwikkelen en implementeren van strategieën om groei en inkomsten te stimuleren.

Pipeline beheren: Een robuuste verkooppijplijn onderhouden door leads, kansen en klantinteracties consequent bij te werken en te beheren. Zorg voor nauwkeurige en tijdige verkoopprognoses.

Organisatievaardigheden: Toon sterke organisatorische vaardigheden om meerdere taken en projecten tegelijkertijd te beheren. Georganiseerd en gefocust blijven in een snelle verkoopomgeving.

Gesprekken voeren met gemak: Comfortabel deelnemen aan telefoongesprekken en presentaties in een open en competitieve werkomgeving. Vertoon vertrouwen en professionaliteit in alle communicatie.

Klantwaarde bieden: Begrijp de behoeften en uitdagingen van zowel verkopers als partners om oplossingen op maat te bieden die uitzonderlijke waarde bieden. Duurzame relaties opbouwen door verwachtingen te overtreffen.

Kwalificaties:

- Bewezen ervaring in een relevante functie.

- Beheersing van de Duitse taal op moedertaalniveau

- Sterke verkoopvaardigheden en een track record van het bereiken en overtreffen van targets.

- Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.

- Het vermogen om meerdere prioriteiten en deadlines effectief te beheren.

- Aantoonbare vaardigheden op het gebied van organisatie en timemanagement.

- Bekendheid met en begrip van markttrends

- Proactief en gemotiveerd met een resultaatgerichte aanpak.

Als je een dynamisch en resultaatgericht persoon bent met een passie voor sales en account management, nodigen we je uit om te solliciteren naar deze boeiende mogelijkheid bij Distology.

Distology is een werkgever die gelijke kansen biedt. We vieren diversiteit en zijn toegewijd aan het creëren van een inclusieve omgeving voor alle medewerkers. Dus, als je onze waarden deelt, dan horen we graag van je.

Stellenbeschreibung - Channel Account Manager

Über uns:

Distology ist ein dynamischer und innovativer Cybersicherheitsdistributor, der sich verpflichtet hat, seinen Anbietern und Partnern einen außergewöhnlichen Wert und Service zu bieten. Wir suchen einen hoch motivierten und qualifizierten Sales Channel Account Manager, der unser wachsendes Team verstärkt und zum Erfolg unseres Unternehmens beiträgt.

Die Rolle:

Wir suchen einen qualifizierten Channel Account Manager (CAM), der das Wachstum unserer neuen DACH-Region von unserem niederländischen Büro aus unterstützt. In dieser Funktion spielen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Präsenz und beim Aufbau starker Partnerschaften. Daher werden regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region erforderlich sein, um mit Partnern in Kontakt zu treten und wichtige Beziehungen zu pflegen.

Verantwortlichkeiten:

Erwartungen managen: Effektives Management der Erwartungen verschiedener Interessengruppen, wobei die Bedürfnisse von Anbietern, Partnern, internen Teams und des Managements in Einklang zu bringen sind. Prioritäten setzen und Zeit effizient einteilen, um Fristen einzuhalten.

Entwicklung von Großkunden und potenziellen Kunden: Identifizierung und Pflege von Großkunden sowie Erkundung neuer Perspektiven zur Erweiterung unseres Kundenstamms. Setzen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten ein, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Verkaufskompetenz: Demonstrieren Sie eine starke Begabung für den Verkauf, einschließlich Verhandlungs-, Überzeugungs- und Abschlusstechniken. Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen durch effektive Kommunikation und den Aufbau von Beziehungen.

Entwicklung neuer Geschäfte: Proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen und diese ausschöpfen. Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Förderung von Wachstum und Umsatz.

Verwaltung der Vertriebskette: Pflegen Sie eine solide Vertriebspipeline, indem Sie Leads, Opportunities und Kundeninteraktionen kontinuierlich aktualisieren und verwalten. Erstellen Sie genaue und zeitnahe Verkaufsprognosen.

Organisationstalent: Zeigen Sie starke organisatorische Fähigkeiten, um mehrere Aufgaben und Projekte gleichzeitig zu verwalten. Organisiertes und konzentriertes Arbeiten in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld.

Unbeschwerte Anrufe: Sie führen Telefonate und Präsentationen in einem offenen und wettbewerbsorientierten Arbeitsumfeld mit Leichtigkeit durch. Selbstbewusstes und professionelles Auftreten in der gesamten Kommunikation.

Mehrwert für den Kunden schaffen: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen von Verkäufern und Partnern, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die einen außergewöhnlichen Mehrwert bieten. Bauen Sie dauerhafte Beziehungen auf, indem Sie die Erwartungen übertreffen.

Qualifikationen:

- Nachgewiesene Erfahrung in einer relevanten Funktion.

- Fließende Beherrschung der deutschen Sprache auf muttersprachlichem Niveau

- Ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten und eine Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen.

- Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

- Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen effektiv zu verwalten.

- Nachgewiesene organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.

- Vertrautheit mit und Verständnis für Markttrends

- Eigeninitiative und Eigenmotivation mit ergebnisorientierter Arbeitsweise.

Wenn Sie eine dynamische und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einer Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbetreuung sind, laden wir Sie ein, sich für diese interessante Stelle bei Distology zu bewerben.

Distology ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie also unsere Werte teilen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.